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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 21:44:29 GMT -8
发现目标 cta 目您在 B2B 销售中将面临 B2C 销售中不存在的某些挑战和障碍。 B2B 销售计划中的平均购买决策平均涉及 七个决策者。参与的销售人员越多,需要考虑的意见就越多,决策所需的时间也就越长。 另一个挑战是销售周期。 B2B销售的销售周期比B2C销售更长。通常,“正常”B2B 销售周期可能需要 四到八个月。 B2B 营销与 B2C 营销的不同之处还在于如何产生潜在客户。 B2B 营销侧重于吸引潜在客户与您联系的策略。 营销过程应以搜索引 德国手机号码数据库 擎优化等工具为中心,以确保潜在的潜在客户最终出现在您的网站上,内容营销使潜在客户想要更多地了解您的产品,以及选择加入电子邮件营销。 相比之下,B2C 公司有更多平台可用于与客户联系。常见的 B2C 销售策略包括使用 Twitter、Instagram 和 Facebook 等流行的社交媒体网站。与 B2B 营销较长的销售周期相比,直接面向最终消费者的流程总体上往往较短。 纳入促销活动 您可以使用促销策略来激励客户做出购买决定,将其中一些策略纳入您的销售策略是一个好主意。这些促销活动可以包括: 折扣 限时优惠 升级或以旧换新计划 忠诚度计划 附加组件 捆绑服务或产品 回扣或现金返还优惠 请记住根据您的目标市场定制您的 B2B 促销活动。 突出您的关键卖点 在 B2B 销售中,关键卖点是产品或服务的独特之处。这就是企业应该购买您提供的产品而不是竞争对手之一的产品或服务的原因。您应该在销售过程中列出这些卖点,以说服潜在的商业客户完成交易。销售专业人员需要展示产品或服务如何脱颖而出以及为何有价值。 B2B 销售策略的典型要素 制定以产品为主导的增长 B2B 销售策略 在当今的 B2B 环境中,通过直销寻找新客户并不总是像十年前那样有效。如果您的公司在直销方面遇到困难,那么您可能需要集中精力提高产品知名度并产生需求。
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